4 life hacking för dem som vill högre löner

Ryska kvinnor fortfarande betalas 30% mindre än män, även för ledande befattningar. Affärs coacher tror att problemet ligger i det faktum att vi inte har möjlighet att försvara sin ställning på arbetsplatsen. Hur upprörd dålig service i restaurangen - det är klart hur att försvara barns rättigheter i skolan också, men ber om ett löneökning för kvinnor är det fortfarande svårt. Jag föreslår att du lära sig några knep framgångsrik, som rekommenderar Molly Fletcher - kända affärscoach och professionell drivkraft.

1. Definiera motivation

Det är fantastiskt hur viktigt arbetet är, när du behöver ta ledigt från henne, och hur hon var oviktigt, när du ber om vinsten i löner.

- Robert Orben författare

Var uppmärksam på hur man talar om att förbättra. De flesta människor som bryr karriär, helt enkelt glömmer att diskutera hur viktig du högre löner. Många är oroliga för att verka girig och självisk, när i själva verket pengar för att hjälpa oss snabbt uppnå sina mål.

Tänk på den inverkan som kan ha ytterligare resurser. Kanske kommer du att kunna flytta till en lägenhet närmare att arbeta eller hyra en barnvakt. Fråga dig själv: Varför behöver jag det? Svaret på denna fråga kommer att ge dig mod och nästa fråga du kommer att be huvudet med tillförsikt. Nu behöver du inte kommer att tala om själlös pengar utan om att förbättra livskvaliteten att de kommer att medföra.

2. Var mer kunnig

Människor tenderar att filtrera världen genom fyra perspektiv: ekonomiskt, strategi, logik och relationer. Förstå vem du förhandlar lön och vad de värdesätter mest, kommer att hjälpa dig justera tal.

Om du talar med regissören, som i första hand värderas ekonomiskt tillväxt, fokus för att ge resultatet av sitt arbete. Ta alla data och vara så kort. Vad är det bidrag som du har gjort till totalsegern?

Om din chef snarare strateg, berätta om sin vision av hur din position kommer att bidra till att utveckla företaget. Och om din chef uppskattar framgång för laget, kommer han att uppskatta hur du visa dig själv en ledare.

3. bygga en grund

Du behöver inte ta ett långt i förhandlingarna, om du inte kan hitta ett gemensamt språk med någon. Affärscoacher rekommenderar att bygga den så kallade "pelare av stöd" - allt som tillför värde eller en ökning i huvudet som löser problemet. Det kan vara en gåva som en flaska vin till födelsedag eller en bok som kanske gillar en man. Också, som den här kolumnen kan tala om en potentiell kund, eller ens en länk till en användbar artikel.

4. Var noga med att

Tänk över alla detaljer som kan diskuteras - ett misstag att anta att betydelsen av att ha endast finansiella frågor. Men hur är det med diskussionen om semester, förmågan att arbeta på distans, ytterligare utbildning och komplexa projekt?

Tänk exakt vad du vill. Fråga dig själv vad du vill, inte vad du tror, ​​kan du ge. Om du uppskattade livssyn av dess ledare och har byggt en stödjande relation - det är bara ett sätt att starta en konversation.

Erbjuder flera alternativ till den andra parten kan självständigt avgöra vilket alternativ som är förmånligare för honom. Till exempel kan du inte begära mer lön, och för att öka bonussystemet.

Tänk på vad skulle vara helt oacceptabelt för dig. Framgångsrika förhandlingar bör avslutas med ett bättre resultat än alternativet, som du har. Om du är villig att nöja sig med mindre - sannolikt får du just detta.